Ya es posible y está cambiando la forma en que las constructoras venden y gestionan sus proyectos.
Durante años, el principal obstáculo para adquirir vivienda no fue la cuota mensual, fue reunir el dinero inicial.
Hoy, el mercado inmobiliario enfrenta un cambio estructural: la financiación del 100%. Esta nueva realidad, amplía la demanda y modifica la velocidad de venta de los proyectos.
Esto no solo impacta a los compradores; impacta directamente la planeación financiera, el flujo de caja y la operación de las constructoras.
Cómo comprar vivienda VIS sin cuota inicial en Colombia
La financiación total permite adquirir vivienda VIS o VIP sin aportar entre el 20% y 30% del valor del inmueble.
Esto incorpora nuevos perfiles al mercado:
• Hogares que viven en arriendo
• Independientes
• Personas sin cesantías
• Familias con ingresos variables
En la práctica, el mercado deja de depender del ahorro previo y depende de la capacidad de pago mensual. Esto redunda en que el número de compradores potenciales aumenta de forma inmediata.
Qué cambia para las constructoras con la financiación del 100%
En primer lugar, el ritmo y modo del proceso tradicional. Antes, lo primordial era ahorrar, luego separar y finalmente aplicar el crédito.
En la actualidad, funcionará así: Primero aplicar, luego calificar para el beneficio y posteriormente separar.
Este nuevo proceso además, modifica toda la estrategia comercial:
• Mayor volumen de prospectos
• Decisiones más rápidas
• Menor tiempo de cierre
• Necesidad de respuesta inmediata
Así las cosas, las constructoras que aún operan con Excel o controles manuales, empezarán a perder negocios por velocidad de gestión.
Y, al vender más rápido, el impacto se verá reflejado de forma casi inmediata en el flujo de caja, en la programación de las obras, compras, contratación y presupuesto.
El reto dejará de ser vender unidades y pasará a ser controlar el proyecto de forma eficaz, mientras se vende a un ritmo más acelerado.
Nuevos riesgos financieros
Descuadres de caja, desfase entre avance físico y financiero, entre otros. Muchas constructoras descubrirán que el problema ya no es comercial, sino de gestión.
¿Por qué necesitas un software de control especializado para constructoras en este nuevo escenario?
Todo se acelerará y con mayor rotación comercial se vuelve necesario integrar ventas con cartera, controlar disponibilidad de los inmuebles en tiempo real, ver ingresos proyectados vs costos reales y conectar área comercial, financiera y técnica.
Aquí es donde herramientas especializadas como MULTIFOX, permiten mantener el control completo del proyecto desde la separación, hasta la ejecución presupuestal.
En conclusión, la eliminación de la cuota inicial no solo facilita comprar vivienda, transforma la manera de venderla, planearla y administrarla.
El mercado crece y seguirá creciendo con mayor rapidez, pero particularmente, las constructoras que controlen su operación, podrán convertir ese crecimiento en rentabilidad.
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Fuentes consultadas: FNA (Fondo Nacional del Ahorro), diario El Tiempo, informeinmobiliairio.com, Portafolio y Camacol.
